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Devenez un vendeur d'élite
Des modules à la carte
Formation Nestt Academy
Devenez un vendeur d'Élite
Accélérez votre développement commercial et structurer votre démarche en B2B
La formation “Devenez un Vendeur d’Élite” est conçue pour accompagner les commerciaux à atteindre l’excellence en vente. Elle se concentre sur des compétences clés telles que la prospection, la négociation, et le closing, avec une approche pratique et orientée résultats.
Elle est structurée pour transformer les participants en véritables experts capables de gérer des cycles de vente exigeants tout en atteignant des objectifs ambitieux
TRANSFORMEZ VOS APPELS EN OPPORTUNITÉS
Objectif du module : Faire exploser son agenda de rendez-vous qualifiés.
Introduction:
Vous souhaitez maîtriser l’art de la prospection téléphonique et transformer chaque appel en opportunité ? Cette formation intensive d’une journée vous apportera les techniques et astuces clés pour capter l’attention, surmonter les objections et générer des rendez-vous qualifiés. Devenez un As du cold calling et donnez un nouveau souffle à vos sessions de prospection !
Prérequis : Aucun
Public:
Commerciaux, managers commerciaux, responsables des ventes, Dirigeants ou Entrepreneurs souhaitant optimiser leurs compétences en vente et structurer leurs démarches commerciales.
Objectifs pédagogiques :
● Planifier et Mettre en place les actions de prospection (PAC)
● Maîtriser les fondamentaux du cold calling
● Développer un pitch d’accroche impactant
● Gérer les objections avec assurance
● Reformuler les enjeux commerciaux d’un prospect
● Optimiser l’organisation et le suivi des appels
● Gagner en confiance et en efficacité en situation réelle
1 jour soit 7 heures
- Apports théoriques et échanges interactifs.
- Mises en situation et jeux de rôles.
- Activités en sous-groupes pour la pratique des techniques de vente.
Quiz & Mise en situation
Tarifs sur demande
Pour les cas particuliers d’accessibilité, merci de me contacter pour adapter nos programmes.
Inter ou Intra Entreprise
Présentiel ou Distanciel
de 1 à 10 participants
LA CLÉ DES VENTES GAGNANTES
Objectif: Comprendre les besoins profonds d'un prospect pour adapter son offre et son discours
Introduction:
Pourquoi l’investigation client est-elle une étape cruciale du cycle de vente ?
« No pain – No change » , « Sell the problem you solve, not the product »
Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, il ne suffit plus de vendre des produits ou des services. Il est essentiel de comprendre comment apporter une véritable valeur ajoutée au client pour se différencier et fidéliser. Cette formation vise à armer les participants de techniques pour transformer les besoins implicites des clients en véritables opportunités commerciales, en se concentrant sur les douleurs des clients pour créer ainsi la valeur d’une offre.
Prérequis : Aucun
Public
Commerciaux, managers commerciaux, responsables des ventes, Dirigeants ou Entrepreneurs souhaitant optimiser leurs compétences en vente.
Objectifs pédagogiques :
● Créer un plan de découverte adapté
● Connaître et utiliser les grandes méthodologies (SPIN, INSIGHT SELLING, CHALLENGER SELLING)
● Créer de la valeur via le questionnement
● Gérer efficacement les objections
● Adapter son argumentaire en fonction des motivations d’achat du client pour convertir.
1 jour soit 7 heures
- Apports théoriques et échanges interactifs.
- Mises en situation et jeux de rôles.
- Activités en sous-groupes pour la pratique des techniques de vente.
- Méthodes SPIN, Challenger Selling, Insight Selling
Quiz & Mise en situation
Tarifs sur demande
Pour les cas particuliers d’accessibilité, merci de me contacter pour adapter nos programmes.
Inter ou Intra Entreprise
Présentiel ou Distanciel
de 1 à 10 participants
CONSTRUIRE UNE OFFRE IMPACTANTE
Objectif: Comprendre les besoins profonds d'un prospect pour adapter son offre et son discours
Introduction:
Dans un environnement commercial concurrentiel, la capacité à formaliser une offre de valeur claire, structurée et orientée client est une compétence clé pour convaincre vos interlocuteurs. Que ce soit dans le cadre d’un appel d’offre ou après avoir identifié un besoin suite à un rendez-vous de découverte, une offre bien construite peut faire toute la différence pour remporter une affaire.
Cette journée de formation vous donnera les méthodes et outils pour concevoir une offre percutante et personnalisée. Vous apprendrez à rédiger un Executive Summary impactant, à structurer votre offre autour des besoins du client et à mettre en avant votre proposition de valeur pour vous différencier de vos concurrents.
Prérequis : Aucun
Public
Commerciaux, managers commerciaux, responsables des ventes, Dirigeants ou Entrepreneurs souhaitant optimiser leurs compétences en vente.
Objectifs pédagogiques :
● Structurer une offre commerciale claire et convaincante.
● Rédiger un Executive Summary impactant pour capter l’attention du décideur.
● Construire une proposition alignée sur les besoins spécifiques du client.
● Mettre en avant leur valeur ajoutée et se différencier de la concurrence.
● Maîtriser les bonnes pratiques pour répondre à un appel d’offre ou à un besoin client précis.
1 jour soit 7 heures
- Apports théoriques et échanges interactifs.
- Ateliers pratiques de rédaction d’offres et d’Executive Summary.
- Activités en sous-groupes pour la pratique des techniques de vente.
Quiz & Mise en situation
Tarifs sur demande
Pour les cas particuliers d’accessibilité, merci de me contacter pour adapter nos programmes.
Inter ou Intra Entreprise
Présentiel ou Distanciel
de 1 à 10 participants
TRANSFORMEZ VOS DISCUSSIONS EN SIGNATURES
Objectif: Conclure et négocier avec confiance & efficacité
Introduction:
Cette formation en négociation raisonnée permet d’acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces et équilibrées. Elle s’appuie sur la méthode DISC, permettant d’adapter son approche en fonction du profil comportemental de son interlocuteur, ainsi que sur les 5 règles d’or de Philippe Korda, qui fournissent une structure claire pour négocier avec confiance. De plus, la gestion des objections et des concessions est abordée, garantissant une conclusion réussie dans des contextes complexes.
Prérequis : Aucun
Public
Commerciaux, managers commerciaux, responsables des ventes, Dirigeants ou Entrepreneurs souhaitant optimiser leurs compétences en vente.
Objectifs pédagogiques :
● Maîtriser les fondamentaux de la négociation raisonnée.
● Adapter sa posture de négociateur
● Gérer les objections et maximiser les résultats via des concessions raisonnées.
● Maitriser les techniques avancées de closing.
1 jour soit 7 heures
- Apports théoriques et échanges interactifs.
- Mises en situation et jeux de rôles.
- Activités en sous-groupes pour la pratique des techniques de vente.
Quiz & Mise en situation
Tarifs sur demande
Pour les cas particuliers d’accessibilité, merci de me contacter pour adapter nos programmes.
Inter ou Intra Entreprise
Présentiel ou Distanciel
de 1 à 10 participants
Financement
Vos formations sont finançables
Vous souhaitez faire appel à Nestt academy pour mettre en place vos projets.
Bonne nouvelle, vos formations peuvent être financées par votre OPCO ou votre FAF (Fond d’Assurance de Formation).
Notre équipe est là pour vous conseiller et vous accompagner sur toutes les démarches administratives à accomplir selon votre situation !