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Formation Nestt Academy
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Maîtriser l'art des ventes complexes: Stratégie avancée pour conquérir les grands comptes
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Aperçu du programme de formation
Objectif: Maîtriser l'Art des Ventes Complexes : Stratégies Avancées pour Conquérir les Grands Comptes
Introduction: Dans un contexte de vente complexe, notamment auprès des grands comptes, les processus sont longs et impliquent de nombreux décideurs. Cette formation vise à doter les participants des compétences nécessaires pour élaborer des stratégies efficaces, qualifier les opportunités, et construire des propositions de valeur alignées avec les besoins du client. Grâce à des méthodes telles que SPIN et MEDDIC, les commerciaux apprendront à naviguer dans les organisations complexes, à influencer les parties prenantes et à maximiser leurs chances de succès.
Prérequis : Expérience préalable dans la vente B2B recommandée, compréhension des processus de vente complexes.
Public: Commerciaux, managers commerciaux, responsables grands comptes, directeurs des ventes.
Objectifs pédagogiques :
● Définir une stratégie d’approche de compte pour un gain d’affaire.
● Détecter et lever une opportunité.
● Qualifier un deal.
● Créer un plan de découverte client avec la méthode SPIN.
● Construire et mettre en place des stratégies d’influence au sein du compte client.
● Dérouler un plan d’affaire.
● Présenter une affaire en interne à sa direction.
● Se rendre légitime aux yeux du client pour influencer un CDC.
● Construire sa proposition de valeur.
2 jours soit 14 heures
Exposés théoriques, études de cas, ateliers pratiques, jeux de rôles.
Méthode MEDDIC, SPIN et outils digitaux
Quiz & Mise en situation
Tarifs sur demande
Pour les cas particuliers d’accessibilité, merci de nous contacter pour adapter nos programmes.
Inter ou Intra Entreprise
Présentiel ou Distanciel
de 1 à 10 participants
Financement
Vos formations sont finançables
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Bonne nouvelle, vos formations peuvent être financées par votre OPCO ou votre FAF (Fond d’Assurance de Formation).
Notre équipe est là pour vous conseiller et vous accompagner sur toutes les démarches administratives à accomplir selon votre situation !